我在织麻鞋”——分工很明显,一个人从托盘上卖东西,一个人做他应该做的事情——生产商品。 这种情况随着商品消费的增长而发生,伴随着赚取更多收入的愿望——通过销售和生产更多,或者正如 K. Prutkov 所说,“你无法把握无限”。 将用于零售的制成品转移给大量买家是新兴的可持续营销渠道的标志。如果有零售商,那么就有持续的销售,不再受客户的订单。 在托盘上摆放商品也是对大量潜在买家的第一次促销,因为托盘位于拥挤的地方(他们说:“在一个位置合适的地方”),这个地方是“诱饵” “因为它已经有了固定的客户,一个牌子,卖的货跟我们的麻鞋差不多。 另一种发展渠道的方式可能不是通过商店的固定托盘进行销售,而是借助小贩的便携式托盘进行销售。这里有这样的旅行商人,他们从村子里搬来灰头土脸,卖箱子里的货物。 很明显,此类商家的出现有助于销售增长,因为通过这种方式,有组织的渠道能够将商品提供给更多的潜在买家。 小贩或小贩越多,销售额就越多?是和不是! 小贩三三两两地穿过同一个村庄是没有意义的,或者在同一个城市的两个商店站在对面的集市广场上是没有意义的。他们提供商品的买家是同一个人,他们的数量受商家提供商品的地区的限制。因此,
第二家商店和其他商店的出现与第一家商店相距很远是合乎逻辑的,因为它们向远离第一家商店的其他买家出售商品,这些买家不使用第一家商店的服务和商品。 顺便说一下出现的中间人的名字。小贩和商店都称为经销商。 制造商 买方 买方 制造商 经销商 买方 二级营销渠道 嗯,感谢经销商的努力,麻鞋卖得不错,营销渠道的所有参与者都满意。是时候关注扩大生产并考虑进入远离现有经销商的产品的其他市场了。万事大吉,行之有效的厂家-经销商方案有条件地适用于偏远地区的市场,但新出现的任务对于那些只能生产优质麻鞋的人来说是无解的。在这些任务的列表中: 如何交付货物,您需要手推车和司机吗? 如何在那里储存货物,因为经常小批量携带不是很有利可图? 如何收取收益:经常是小批量的,但如何运输呢? 如何应对远程经销商的工作? 如何在偏远地区宣传产品? 所有这一切:
您可以自己组织卡车、仓库和商店,但您将需要一名店员和其他不小的费用。而为什么这一切,因为上面提到的商人拉皮廷已经在另一个城市。麻鞋销售业务进展顺利,商家已在附近3个城市开设了经销店,所有发货和仓储问题都由商家可靠、正确地解决。并且在每个店铺中,已经有一名专职店员按照商家批准的规则独立管理店铺的工作。 所以,顺理成章地,营销渠道已经扩展到大量的远程经销商,他们的工作由不同级别的新中介管理。 DISTRIBUTOR(源自英文distribution-distribution)——在区域市场从事某种类型商品的批发采购和销售的公司,企业家。分销商通常拥 购买批量短信服务 有购买和销售制造商产品的优先购买权和能力。 分销商为买卖双方提供中介营销服务,以及服务和培训。此类服务称为分发服务。该术语的可能拼写是分发者。 Raizberg B. A.、Lozovsky L. Sh.、Starodubtseva E. B. 现代经济词典。第 5 版,修订。和额外的 - M.:INFRA-M,2007。 - 495 页。 因此,分销商是制造商在特定地区的代表,有权主要购买制造商的商品并提供中间营销服务。
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